Ще дев'ять років тому ми видавали книжки Антіна у чотирьох різних видавництвах. Кожне мало свої переваги й недоліки. Це були бартерні стосунки. Автор жодного разу не отримував гонорар чи роялті. Лише відсоток від тиражу, досить високий.
Тобто з письменником розраховувалися книжками. А далі ми вкладалися в участь у книжковому фестивалі (це дорого) й за 4 дні продавали все, що отримали. Після того, щоб задовольнити попит шанувальників, викуповували книжки у видавців за ціною для книгарень.
Тоді ж поцікавилася у нашого найбільшого видавця, скільки книжок мого чоловіка продається у них за місяць? У відповідь почула – 14-16 примірників у всіх книгарнях України разом узятих. Я не могла збагнути, як таке може бути? Бо в той самий час на книжкових форумах до нас стояла черга понад тисячу людей на день. Кожен фестиваль закінчувався для мене ангіною – голосові зв’язки не витримували такого активного спілкування з читачами.
Пішла "в поля" досліджувати ситуацію. Зайшла до центральної книгарні «Буква» на Хрещатику (це був 2017 рік).
- Скажіть, будь ласка, ви маєте книжки Антіна Мухарського?
- Нєт, нєту.
- Ви певні?
- Да, увєрєна, я же вам атвєтіла.
- Може у вас є якась база даних, бо мені видавець сказав, що саме у вашій книгарні точно мають бути.
- Да, вон комп’ютер, ідіте іщіте, єслі не вєріте.
- А чи могли б ви мені в цьому допомогти?
- (знехотя) Павтарітє фамілію.
- Мухарський. Антін Мухарський.
- (повертає до мене монітор) Я же вам сразу сказала: М У Х А Р С К И Й - 0 книг.
- Введіть, будь ласка, українською, із м'яким знаком. Це український письменник.
- (незадоволено) Ну да, есть вот. Мухарський - 5 наіменованій. Довольни?
- Так, дякую вам за допомогу. Де я можу знайти ці 5 книжок?
- Ну, гдє-то там іщітє...
Усвідомила, що навіть дуже вмотивований читач, достеменно знаючи, в якій книгарні має бути наша книжка, ніколи її не знайде. Через байдужість, непрофесіоналізм, невмотивованість і ще безліч причин.
Тоді ж видавництво організувало нам презентацію. На безкоштовну зустріч з автором у гарній кав’ярні прийшло 8! людей. Я ще не володіла навичками фейсбук-реклами. Але відчула, що щось не так, і слід спробувати організувати все самій, а на захід продавати квитки. Сталося диво – на подію завітало 150 читачів (решта не помістилися у залі).
Окремо ми спробували мати свій стенд на ринку «Петрівка» - врешті продавчиня лишилася винна нам 20 000 гривень і зникла.
Також мали досвід із «Якабу» (я сама там часто купую книжки). Це виглядає так: ти віддаєш книжки на реалізацію зі знижкою 40-45 % (тобто за ціною, яка при невеликих тиражах і гарній якості практично дорівнює собівартості), а сайт продає за такою ж ціною, як у тебе на сайті, або вищою. Так у нас продавалося там в середньому 4-6 книжок на місяць. Тобто усі ті зусилля, документообіг і оплата доставки не мали жодного сенсу. Втім прозоро і чесно, не так, як на Петрівці.
Отримавши усі ці досвіди, я усвідомила, що маю скарб – власного письменника. І я не хочу ділитися ним ні з видавництвами, ні з книгарнями. Адже сама можу опанувати книжковий маркетинг, зібрати власну команду з дизайнера, верстальника, редактора, коректора, обирати друкарню (ні, не найдешевшу, а таку, де спілкуватимуся з власником особисто, й він мене розумітиме з півслова), контролювати якість, щоб папір був правильного відтінку і щільності для комфортного читання, а до обкладинки було приємно торкатися. Щоб було лясе відповідного кольору (це закладинка з тканини). І милі колекційні подаруночки для тих, хто передзамовив книжку, повіривши нам.
А всі книжки продаватимуться винятково з наших рук на концертах і у нашій онлайн-крамниці. Що ми сформуємо коло однодумців, читачів, які поділяють наші цінності, переконання й готові підтримувати видання, в тому числі фінансово. Так ми видали вже 18 книжок.
А ще ми відмовляємо в продажі людям хамовитим і нечемним.
Тепер по пів року майже цілодобово Антін пише нову книжку, я в цей час збираю кошти на видання. Ще місяць готую книжку до друку.
Є дистанційний бухгалтер, котра допомагає нам правильно і вчасно сплачувати податки. І моя любов - "Нова пошта", котрі зберігають наші книжки, пакують і надсилають.
До великої війни ми їздили з концертами-презентаціями від Стрия і Тернополя до Краматорська і Миколаєва. Зараз вимушено перейшли в онлайн-формат. Але тішимося, що понад 60 % тих, хто замовляє і підтримує наші видання – це військові.
За 5 днів ми здаємо до друку сатиричний морський роман "Ухилянт", а за чотири місяці - мою книжку есеїв "Червона помада. Розкіш бути собою".
Обидві книжки ще можна встигнути передзамовити за зниженою ціною або підтримати на 1500 гривень, щоб побачити своє ім'я на спеціальній сторінці подяк. Все це не сайті UKRIDEABOOK.
(шлю вам вдячний цілуночок)
